Ottimizzare il budget Google Ads è un tuo preciso dovere. Perché questo passaggio ti consente di raggiungere un obiettivo decisivo per aumentare il ROI. Ovvero pagare meno un servizio pubblicitario a parità di risultati.
Ma questa è una visione parziale, miope, del tuo lavoro. In realtà migliorare l’investimento in termini economici non vuol dire solo ridurre la spesa ma anche aumentare il budget se necessario. E puoi prendere questa decisione in virtù dell’orario in cui appare una determinata pubblicità. Vuoi approfondire? Iniziamo dalle basi.
L’importanza del budget nelle Google Ads
Per capire la centralità di questo elemento nelle nostre campagne di promozione a pagamento su Google dobbiamo leggere con estrema attenzione le definizioni che ci vengono lasciate sulla guida ufficiale.
Noi sappiamo che quando una persona digita una query Google Ads trova tutti gli annunci corrispondenti. Ma mostra solo una parte dei lavori. In primo luogo si scremano le sponsorizzate non idonee, inoltre:
Possono essere pubblicati solo quelli con un ranking dell’annuncio sufficientemente alto. Il ranking è una combinazione tra offerta, qualità dell’annuncio, soglie del ranking dell’annuncio, contesto della ricerca dell’utente e impatto previsto delle estensioni e degli altri formati dell’annuncio.
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Ottimizzare il budget Google Ads vuol dire, quindi, aiutare la tua inserzione sponsorizzata a essere presente nelle query di ricerca che includono i termini necessari per trasformare visitatori in clienti o lead.
Perché ottimizzare il budget Google Ads?
Questo passaggio è importante per diversi motivi. Il primo: pagare meno un servizio. In linea di massima c’è un problema di fondo da risolvere: il target. Far vedere un annuncio a un pubblico che non corrisponde esattamente alle tue necessità significa pagare dei click che non ti servono. Poi c’è il lavoro da svolgere sulla landing page.
Qui possiamo lavorare sodo su un altro fronte: è abbastanza veloce? Il copy converte? Il visual aiuta? L’analisi del sito web può aiutarti in questa fase. Ma c’è ancora altro da aggiungere. Ad esempio, ottimizzare il budget Google Ads vuol dire aumentarlo in determinate circostanze. Ovvero quando è più probabile ottenere dei risultati.
Google ha già dei piani per te. Infatti ti consente di utilizzare dei servizi su misura, automatizzati e uguali per tutti, che permettono di organizzare in modo semplice ed efficace la spesa in base a dei criteri di efficienza.
Ottimizzazione automatica delle spese
Google aiuta chi ha bisogno di migliorare le campagna di advertising con una soluzione interessante: l’ottimizzazione automatica del budget. Tu puoi comunicare l’importo medio e massimo giornaliero per ogni campagna pubblicitaria. Aggiungi anche il limite di spesa mensile. Intorno a questi dati Google ottimizza.
Ma ottimizza cosa? Ovvio, gli importi da investire. Ti organizza una campagna utilizzando le informazioni in suo possesso per dare il giusto importo alle condizioni in cui si necessita un budget superiore e inferiore. Tutto questo per ottenere il miglior risultato possibile. Almeno dal punto di vista del motore di ricerca.
Ma è veramente questa la soluzione migliore per ottimizzare il budget Google Ads? E, soprattutto, ci sono delle impostazioni avanzate per dare maggior rilevanza a determinati prodotti e servizi da promuovere?
Il budget migliore in base all’orario
Proprio così, c’è una grande attenzione sull’orario in cui mettere maggiore budget sulle campagne Google Ads. Il motivo? Basta guardare alla storia della comunicazione e a ciò che accade ancora oggi in TV. Noi sappiamo che le pubblicità acquistate sui canali televisivi costano di più in alcuni orari perché c’è più attenzione del pubblico.
O magari si fa una differenza rispetto all’audience: determinati orari sono perfetti per alcuni segmenti e hanno un valore superiore in base all’obiettivo da raggiungere. Ecco perché è giusto ipotizzare una strategia simile per ottimizzare il budget Google Ads. Questo passaggio rientra in quelle attività di micro-adeguamenti della spesa.
Infatti, la piattaforma Google Ads ti consente di limare le offerte per località e le inserzioni in base al dispositivo. Puoi gestire le giornate migliori in modo da pubblicizzare solo ciò che serve in relazione alla domanda del pubblico.
Migliorare il budget di Google Ads
Troppo spesso, nell’ottimizzare il budget Google Ads si sottovaluta l’importanza dell’orario migliore per intercettare il pubblico. O meglio, si lascia tutto nelle mani di Mountain View. Di base viene già fatto un lavoro di ottimizzazione dell’orario in base al suo algoritmo. Ma ci sono diversi aspetti negativi da considerare.
Dalla piattaforma di Google Ads è difficile osservare i dati degli orari, possiamo lavorare meglio su piattaforme come Looker Studio altrimenti ci adeguiamo a quelle che sono le soluzioni standard che propone Mountain View.
Con un problema di fondo: ignoriamo le possibili personalizzazioni per ottenere il massimo osservando il comportamento degli utenti. Se ci rendiamo conto che c’è una ripetitività e una coerenza nella customer journey possiamo impostare l’ottimizzazione delle offerte per gli slot più proficui. Il machine learning a monte di Google Ads, purtroppo, non prende in considerazione il percorso che compie il cliente dei singoli progetti.
Potrebbe essere necessario concentrare l’attenzione su una finestra temporale ben definita. E sempre diversa. Oppure puoi avere delle esigenze specifiche in orari in cui la piattaforma ti fa spendere in automatico di meno rispetto a ciò che serve. O di più. Ma non sempre questa è la condizione ideale per la tua attività di ADV.
Quindi è sempre un bene avere la possibilità di gestire alcuni casi in modo più personalizzato. Tutto questo è possibile incrociando dati differenti grazie a una piattaforma personalizzata che si basa su più fonti. Solo incrociando i dati puoi ottenere i risultati che servono per pianificare al meglio una strategia di sponsorizzate.
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